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综合布局黄金赛道,怡宝讲出新故事

随着消费者的选择和期望愈发多元化,产品阵地边界不断拓宽,各个品牌新增各品类,品牌渠道能力难分上下的竞争格局中,瓶装水有赖于与消费者建立强连接,除了在品类创新上做文章,不少玩家选择从品牌竞争上突围,通过绑定优质体育资产提升软实力、制造差异性,从而达到传递品牌符号、拓展市场。怡宝作为国内饮用水市场的领先品牌,在进一步的获取更多增量,面对空白的细分市场,以及消费者多样化、个性化的诉求,怡宝也在不断创新和突破。国内饮料行业保持较强的消费韧性。许多消费者可能分不清纷繁复杂的瓶装水概念,但对品牌方来说,都有各自主攻的细分赛道。例如,怡宝主打不同规格的饮用纯净水,另有品牌主打矿泉水和白开水。如今抢占单一赛道的格局正在被打破,消费者们愈发多元化、高质量的饮用水及饮品需求,愿意为影响力大、质量过关、新品迭出的品牌买单,为品牌们壮大优势领域、开拓新兴品类、寻找第二增长曲线,提供了契机。市场参与者们竞相推出新产品,这既推进了产品优化与革新,也促进了饮料市场持续扩容。怡宝也不例外,开启综合性布局,“水”和“饮料”两条腿走路。2022年3月至今,怡宝已陆续推出了主打0糖0脂的佐味茶事绿茶、饮用天然矿泉水怡宝露、FEEL气泡苏打水等3款新品。其中,怡宝露是一款天然矿泉水,共有350ml、750ml两个规格。极简玻璃瓶身的灵感来源于怡宝露的品牌主张“露生好水”,瓶身上还印有醒目的法语名字L’EAU,谐音“露”,意为水。这一举动背后,怡宝正释放信号——寻求市场增量。随着居民生活水平的提高,基础的瓶装水已无法满足部分消费者的需求,消费者们愿意为“值得”的水付出品牌溢价。事实上,作为头部的饮用水品牌,华润怡宝近些年持续加强对水品类的拓展。近两年来,怡宝已经陆续推出了1.18L、2.08L、6L和12.8L新规格的包装,以满足更多的饮用场景。当前,由于越来越多的消费者关注健康出游,为了满足消费者运动、出行场景的需求,怡宝推出了带提手的1.18L规格,解决这一痛点,方便消费者携带畅饮。此外,怡宝一直在探寻饮品市场更丰富的产品线矩阵,构建综合性饮料公司的蓝图正逐步呈现。当代年轻人追求健康的生活方式,偏好0糖0脂、富含营养元素的饮品。除怡宝露外,怡宝还上线了两款新品。其中,“佐味茶事系列”新增的绿茶瞄准健康生活,同样以0糖0脂、补充膳食纤维作为卖点;FEEL气泡苏打水,主攻0糖0脂0卡0山梨酸钾为卖点,畅享健康、轻松、无忧自在。消费者们心中的怡宝,早已不只是“绿瓶”形象,而是形成了更为立体完整的产品体系。从打造的新品矩阵来看,怡宝对健康、运动的重视可见一斑,有望成为契合消费者需求、带来更多新鲜体验。根据CBNData2020年发布的《国民运动健康趋势报告》指出,2020年中国参加体育锻炼的人数达 4.35亿,2020年国内体育消费市场接近1.5万亿。如今,体育营销已经成为国内外各大饮用水品牌的“必争之地”。据国家体育总局统计,2025年中国体育产业将达到7万亿元规模。业内人士认为,消费者对体育产业的关注不断提高,相应企业的体育营销投入也会增长。如今,随着消费升级时代的到来,热爱生活和运动的年轻消费群体成为各品牌追逐的对象,如何赢得年轻消费者的青睐,成为一大考验。频频以体育营销的饮用水品牌——怡宝便是一个典型案例。2012年,怡宝与马拉松结缘,是国内进入马拉松赛事最早、赞助场次最多的饮用水品牌之一,常年为北马、上马、厦马等国内各大城市马拉松赛事提供专业补给,全程赞助赛事,一路陪伴中国马拉松爆炸式发展,为赛事保驾护航。十年以来,一方面怡宝倡导全民健康的生活方式,强化“健康、纯净”的功能价值;另一方面聚焦跑步爱好者,一直助力跑者追寻跑步梦想,创造了跑者们喜欢的主题跑步活动,比如往年推出的“跑向强大”、“唤醒奔跑的天性”等,到今年的“十年热爱、始终不渝”主题活动,进一步激发跑者对奔跑的热爱,也引导更多消费者对体育运动和健康生活的热爱。经过数年的探索与实践,怡宝基本实现了从马拉松、越野跑、精英挑战赛等顶级专业跑步赛事的全覆盖。同时,怡宝不断开发新赛事合作,从与“UTMB系列赛”之一的高黎贡超级山径赛合作,到签约崇礼168超级越野赛,以及再次与玄奘之路戈壁挑战赛联手等,整合优质赛事资源,助力体育事业的同时,也深受消费者好评。“运动根植于怡宝的品牌基因,中国国家队赋予怡宝品牌更丰富的体育内涵。”2019年11月,怡宝正式官宣成为中国国家队合作伙伴,此后双方展开一系列深层合作。怡宝的产品属性与中国国家队的体育基调高度契合,从东京奥运会到北京冬奥会,从第十四届全运会到各单项运动赛事等,在国家队备战和参赛期间,怡宝助力国家队运动健儿征战赛场,更陪伴生活每刻。怡宝将健康理念和体育精神相结合,持续发挥自身产品和品牌优势,为我国体育事业发展贡献一份力量。据了解,4月8日,北京冬奥会、冬残奥会总结表彰大会在人民大会堂隆重举行,华润怡宝有幸作为受邀企业出席。怡宝作为中国国家队合作伙伴、中国冰雪合作伙伴,出色地完成了国家队备战保障任务,收到了来自第二十四届冬奥会中国体育代表团的感谢信。图:冬奥会中国体育代表团致华润怡宝的感谢信业内人士认为,怡宝拥有成熟的深耕体育领域的运营思路,并将自己的营销体系立体化,这样的模式能帮助企业在竞争中表现得更加全面,同时在消费者心中的品牌形象也会更加清晰牢固。随着消费者对其品牌与品质的认可与好感度提升,怡宝近年来在业绩方面也取得亮眼表现,怡宝正迈入新一轮的扩张周期。瓶装水的多重内在品质,包括它与健康、便利、安全和价值的联系,解释了它对消费者的持续吸引力。中国食品产业分析师朱丹蓬认为,“瓶装水品牌能否出圈,需要考虑品牌、终端布局、渠道精耕的程度,是一个全方位竞争的行业,每一个环节都影响着品牌的未来走向。”近年来,一方面怡宝加速了产品研发和创新,细分水品类市场,继续强化在包装水的优势;另一方面每年多款新品同步上线,饮料品类推陈出新的速度明显加速,怡宝在稳定瓶装水头部位置的同时,开启全品类扩张的决心。

随着行业集中度、渗透率提升、消费需求升级,以及相关产品的持续创新,水饮行业仍能保持较快增速和较大的发展空间,仍是被看好的赛道。有着30多年历史的行业头部品牌怡宝也将持续加码水+饮料产品线策略、进行渠道精耕以及深耕体育领域,以责任践行和满足消费者需求,为消费者带来美好生活的企业理念。在未来,期待怡宝创造更多的可能。