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罗永浩“交个朋友”征战海外,明年营收“1个小目标”,战场已定

罗永浩“交个朋友”征战海外,明年营收“1个小目标”,战场已定

罗永浩所在的“交个朋友”直播团队正在重点布局海外业务,而第一“战场”将是国际短视频平台Tiktok。

“目前交个朋友的海外业务增速非常快,单月收入环比增长达到50%-70%,个别月份达到100%的增速,我们预测明年将达到最高增速。”近日,交个朋友海外事业部负责人郝浠杰在接受澎湃新闻记者采访透露,预计明年的整体营收将达到1亿元。

罗永浩所属“交个朋友”入局TikTok。视觉中国 图

东南亚市场最成熟

作为抖音头部直播平台,交个朋友在出海后,与TikTok有着密切的合作关系。

郝浠杰告诉澎湃新闻记者,交个朋友在海外的第一站选择了印尼,因为TikTok出海首站也是印尼,同时印尼在东南亚市场电商渗透率最高、增长速度最快,人口最多,购买力都很年轻,是最容易做出成绩的市场。

数据显示,欧美市场目前依然是交个朋友在海外的核心收入来源,占比达60%,日韩和中东占20%,东南亚占20%,但未来有较大的增长潜力。“目前整体的TikTok海外电商在东南亚最为成熟,美国正处于初期,而英国则相对比较弱势。”郝浠杰说,在他看来,东南亚地区与国内抖音整体逻辑相似,未来将成为重点发力的市场。

2021年,TikTok正式进军直播带货,试图复制抖音在中国市场的成功。不过,据英国《金融时报》报道,由于文化冲突等原因,TikTok在英国的直播带货团队出现员工大量流失。TikTok原本计划在今年上半年在德国、法国、意大利和西班牙推出直播带货,并在今年晚些时候将其扩展到美国。而在英国项目未能达到目标后,扩张计划已被取消。

从业务模式来看,交个朋友在海外和国内有所不同,并非专注于带货,而是计划成为聚合型平台。“简单来说,我们打算做三件事,第一是营销,第二是带货,第三件事情是帮商家解决TikTok平台直播、短视频以及店铺运营相关问题。”郝浠杰表示。

目前达人营销业务比重占交个朋友总出海业务70%,CPS(商品推广解决方案)分销带货占10%,代运营则占比20%左右。他认为,未来达人营销业务会降低至60%,代运营和带货大概各占20%,但整体规模会急速增长。

郝浠杰告诉澎湃新闻记者,接下来的业务重点包括两方面:其一是本地化交付能力,对此交个朋友正在建立全球化的交付中心,在印尼建有40余人的团队,下一年将着重布局新加坡及东南亚国家。其二是数据化能力,计划利用SaaS能力等建立网红数据库、线上履约的数据化自动监测、竞品监测等。

手机上显示YouTube图标。人民视觉 资料图

海外业务是第二条增长曲线

数据显示,目前交个朋友海外业务收入的40%到50%由视频网站YouTube贡献,30%由图片分享社交平台Instagram贡献。TikTok则贡献了剩余20%。郑浠杰坦言,YouTube、Instagram和Facebook在海外社交媒体上是发展更成熟的一方,但TikTok被视为未来的增量。

作为国内头部直播平台,交个朋友进军海外的原因是什么?交个朋友海外电商学苑负责人Alex告诉记者,最初的动力还是源于商家的需求。“我们对许多跨境电商的商家做了访谈,发现每家都遇到了困难,比如文化差异、消费习惯不同和难以适应平台等等。”几乎所有商家的共识是,TikTok的跨境电商将有很大的发展潜力,而在具体出海的过程中,商家们遇到的问题却很棘手。

“如果我们为这些商家提供培训和服务,让他们能够理解不同国家的文化差异,慢慢适应在海外做直播带货的过程,就能让他们少走很多弯路。”Alex表示。在他看来,海外达人营销市场有达到500亿美元规模的潜力,有机会孵化出一个头部公司,背后蕴藏着丰富的机会。

据他透露,目前交个朋友的海外客户仍以国内有出海业务的商家为主,占比高达80%,只有20%是海外本土客户。

除此之外,交个朋友还宣布入局海外电商培训业务,主要分为两大板块:一是对跨境的国内商家进行出海培训;二是对海外本地商家开展的培训业务。由于疫情影响,目前交个朋友海外的培训业务基本以在线上技术和知识培训为主。

直播带货。资料图

目前,交个朋友出海业务团队大概由60-70人组成,95%以上有出海营销相关从业经历;培训业务团队规模为30余人,其中三分之二为教研人员,其余十几人分别来自跨境电商行业。

伴随国内电商市场竞争白热化,不少互联网巨头将目光投向国外,除TikTok之外,此前9月1日,拼多多跨境电商平台Temu也正式在海外上线。“海外市场一定是我们的第二增长曲线。”郝浠杰表示。

来源:澎湃新闻