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唯品会Q3净营收216亿,SVIP用户同比增21%,定制商品销售额翻番

蓝鲸TMT频道11月23日讯,唯品会昨日发布2022年第三季度财报,据当季财报显示,唯品会实现净营收216亿元,在Non-GAAP下净利润16亿元,同比增长55%。

发力年轻用户,定制商品销售额翻番

三季度,依托于年轻用户消费潜力的激发,唯品会获得了稳定的业绩表现。

其中作为成熟业务的超级大牌日整体销售额同比去年增长近六成,FILA等部分核心品牌销售额较平日呈倍数级增长;而紧跟消费趋势的超级品类日,如暑期上线的“3C数码超级品类日”获得了年轻用户的青睐,95后用户订单增幅明显。

同时,通过高质量品牌的引入和新消费场景的打造,如今年上线的唯品潮流栏目,着力吸引广大年轻用户的关注,助推国潮品牌等销售增长,为迎合更多元的消费需求,该栏目在今年10月升级为新潮风格。

在一系列动作下,唯品会Z世代和男性用户占比逐步上升。

同时新锐品牌也获得了年轻用户的欢迎,今年三季度,新锐品牌整体销售额同比增长60%,90后用户占比较高。其中,蕉内、添可、溪木源等热门品牌销售额同比增幅超过200%。

另一方面,唯品会与核心品牌伙伴在唯品会定制款商品上展开了更密切的合作,并推出唯品独家栏目。三季度定制款商品数量及整体销售额均较上一季度增长近90%,斯凯奇、巴拉巴拉等品牌定制款商品销售额同比增幅超过100%。

财报显示,超级VIP活跃用户数同比增长21%,对线上净GMV贡献占比达40%。

SVIP活跃用户增21% GMV贡献占比40%

VIP用户一直是唯品会的运营重点,当前已推出一系列会员权益与增值服务,如精选品牌最高折上 9.5 折,专属商品限时优惠、购买自营商品无限次免邮、线下店折上 9.8 折、生日礼券、生活特权以及 24 小时人工客服等。

除了精选热销商品打造V-Mart爆款项目,唯品会与品牌伙伴开展联合运营,推出超V专属买赠等新福利,提升会员体验。当季,唯品会超级VIP活跃用户数同比增长21%,对线上净GMV贡献占比达40%,超级VIP用户活跃度与粘性持续提升。

同时,今年以来,唯品会与多地政府合作开展消费券活动,发挥平台优势、丰富消费场景,打造高品质的消费体验。今年9月,唯品会发布的《2022唯品会数字消费券报告》显示,在唯品会发放的消费券(含政府出资与平台补贴)带动消费的杠杆率约为5倍。

推进供应商中台数字化,品牌会员销售占比提升

三季度,唯品会持续加大技术投入,强化技术赋能全业务流程,进一步推进供应商中台数字化,增加了品牌会员和品牌风评等工具。品牌会员自今年6月上线后,开通品牌数大幅增长。

得益于数字化驱动,品牌在风评收集、整合、量化用户反馈等方面效率得以提升,品牌可以更准确地把握用户需求,品牌会员销售占比快速提升。

同时,唯品会通过升级全链路架构,推动信息流与搜索的用户体验优化,帮助用户更好地发现潜在需求,更快地找到所需商品,有效提高用户转化率、UV价值以及长期用户留存。

此外,今年唯品会入选全国首批数据经纪人。通过发挥数据经纪人的桥梁作用,唯品会将链接供应商或品牌方数据、市场化数据,深度挖掘数据价值。对唯品会而言,这将有助于增强自身的数据产业链优势,把握下一代技术发展路径上的新机遇。

推进减碳:减少塑料使用123吨,ESG表现获评级机构认可

在国家推动节能减排的大背景下,唯品会整体评估了价值链减碳机会,其中,全面推进新款轻便环保彩袋的应用后,减少塑料使用123吨;继续提升清洁能源的用能占比,光伏电站总发电量同比上升11.4%。

今年以来,唯品会的ESG相关表现获得资本市场主流评级机构的认可:2022年,道琼斯可持续发展指数评估显示,唯品会总得分为46分,并在“产品包装”、“供应链管理”等议题上表现较为突出;2022年MSCI-ESG评级保持为A,在电商行业位于中上水平。

唯品会表示,未来实体经济将与数字经济加快融合,在科技创新带动消费升级的大背景下坚守特卖业务定位,为用户和品牌合作伙伴创造更多价值。