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“亚太地区销售额同比增长20%，销售额增加主要是在中国、台湾和韩国。”
作者：Rita
出品：财经涂鸦
21日，领先的益生菌企业BioGaia（拜奥）发布2022第三季度财报，报告显示，第三季度，拜奥业绩超市场预期，实现净销售额2.577亿瑞典克朗，同比增长48%（除了外汇影响，33%），其中对Nutraceutics的收购占了2080万瑞典克朗（12%的增长），有机增长为21%。营业利润率为36%。拜奥首席执行官Isabelle Ducellier称，这是连续第五个季度实现两位数增长。
其中，儿科部门的净销售额为2.057亿瑞典克朗，同比增长57%（不包括外汇影响，41%）。成人健康部门的净销售额为5050万瑞典克朗，同比增长了20%（不包括外汇影响，7%）。
CEO表示，尽管在高通胀和地缘政治摩擦的挑战下，商业环境不稳定。但无论经济形势如何，拜奥针对婴儿绞痛的Protectis滴剂的需求会依旧保持强劲，而用于健康的成人健康部分的产品可能会受到经济困难的影响。
30多年来，拜奥一直处于微生物组研究的前沿，并独立开发、营销已被证明对健康有益的益生菌产品。BioGaia的产品含有乳酸菌罗伊氏乳杆菌（罗伊氏乳杆菌，前身为罗伊氏乳杆菌）的菌株。罗伊氏乳杆菌是少数几种与人类共同进化的细菌之一，正因为如此，它具有很强的适应性，并与人类相互作用。拜奥的益生菌菌株的临床研究结果已经在科学杂志上发表了200多篇文章，证明它们对儿童和成人有效且安全。拜奥的分销渠道主要是营养和制药公司，现在全球100多个国家都有销售拜奥的产品。
在美洲市场区域，通货膨胀影响到了美国的购买力。主要影响体现在拜奥的线下零售渠道，而电商销售渠道正在上升（主要通过亚马逊、塔吉特和沃尔玛）。暑假结束后，当儿童和成人回到他们的日常生活中时，益生菌产品的需求有所上升，以改善免疫系统和口腔健康。拜奥在加拿大的市场正在准备阶段，公司打算充分利用与美国业务的协同效应，尽快启动加拿大市场。
在拉丁美洲，由于巴西、秘鲁、智利和哥斯达黎加，业绩出现良好的增长，这些国家都报告了三位数的销售增长。主要原因是，拜奥在拉丁美洲推出了Gastrus，主要针对严重胃病，受到了胃肠病学家的好评。
在EMEA，法国、意大利和西班牙的表现超出预期。英国作为公司一个较新的市场，为了提高拜奥在英国的认知度，拜奥与英国最大的家长网站Mumsnet进行了持续的数字营销活动。与此同时，公司正在继续投资于医疗营销领域，其中包括参加PPPP大会（儿科益生菌、益生元、后益生菌：Probiotics, Prebiotics, Postbiotics in Pediatrics），目的是继续在卫生专业领域建立重要关系。在瑞典，公司正赶上普通的感冒季推出Pharax，加强免疫系统，保护儿童的上呼吸道健康。在芬兰，公司正在扩大在连锁药店的影响力，同时还为主要产品Protectis滴剂获得了一家医院的招标。
值得一提的是，亚太地区的销售额为5280万瑞典克朗，同比增长了20%。销售额增加主要是在中国大陆、中国台湾地区和韩国。尽管受疫情影响，中国的销售仍出现了两位数的增长。日本的高感染率阻碍了人们去看牙医，而牙医通常是拜奥在日本强大的销售渠道。相反，由于社交平台上的数字营销的成功，中国和日本的电商销售额都在上升。在韩国和越南，由于数字业务的发展，业绩也呈现了三位数的增长。
第三季度，拜奥还宣布与其子公司MetaboGen一起在瑞典Eslöv建立了一个试验工厂。该工厂负责处理在发酵过程中具有不同要求的细菌的生产，包括传统的乳酸菌以及新的、对氧气极其敏感的菌种。这是三季度拜奥整个价值链战略的一个重要组成部分。
